3万块一件的商品,如何用短视频出单?

2020年1月8日20:58:56 9 238 次浏览

通过一些真实的故事对公司和产品进行宣传,让客户看到视频就能了解自己是做什么产品的,有哪些技术优势、售后服务等,突出优势和实力,获得用户信任。

前几天看到了一个有趣的留言:

张老板:“我是一家做饲料颗粒机的厂商,如何提升抖音的出单数量?有什么账号内容可以借鉴?”

饲料颗粒机是什么?我们拿一段视频来直观的感受一下。

将玉米,青菜放到机器中瞬间就能变成长条状的口粮,按视频所说1小时可以生产100斤饲料,这就是饲料颗粒机。

▲饲料颗粒机的抖音视频

张老板表示饲料颗粒机按大小不同价格从2000-30000块不等,去年一整年下来,自己通过视频成交了一些订单,大多都是个人养殖户。

当然了,我们上面提到的“饲料颗粒机”只是短视频平台的冰山一角。

除了饲料颗粒机,在抖音上还有许多机械设备产品,例如食品机(饺子机、包子机)、喷漆机、甚至还有挖掘机。

3万块一件的商品,如何用短视频出单?

▲机械设备账号 数据来源:抖大大

不过从近期数据来看,大部分账号的点赞并不理想,持续发视频真的能为这些厂家带来订单吗?

带着这样的疑问,抖参谋联系到了一家在抖音上售卖饺子机的厂家——“盛光机械”

“盛光机械”从2018年8月就开始在抖音平台坚持发视频,目前共发布734条视频,总粉丝26.3万,内容形式主要是展示产品功能。

“效果还是比较明显的,至于出单数量我们就不太方便透露。”盛光机械表示。

虽然没有谈及具体数据,但从投入产出比来说,抖音引流的效果应该是不错的。

商品价格高,视频内容质量平平,但相比其他平台营销效果还不错,这是对目前机械行业类视频的大致总结。

回到张老板起初的那个问题,“如何提升抖音的出单数量?有什么账号内容可以借鉴?”

我们通过抖大大数据工具,确实找到了一个近期内数据不错的账号——嘉洋食品机械。

“嘉洋食品机械”是一家制造全自动饺子机、包子机、馒头机、切肉机的企业。

2019年5月发布了第一条抖音视频,起初内容思路与大部分机械设备厂家一样,都是展示产品的功能。

3万块一件的商品,如何用短视频出单?

▲嘉洋食品机械前期视频数据 数据来源:抖大大

不过,2019年10月31日“嘉洋食品机械”的内容发生了改变。

除了介绍产品的功能,还增加了员工故事和用户评价两个拍摄角度,数据明显提升。

3万块一件的商品,如何用短视频出单?

▲嘉洋食品机械粉丝增长 数据来源:抖大大

同时,在视频制作层面也提升了不少:

  • 场景/背景 :每次都发生在固定的实景或拍摄背景。
  • 封面/包装 :视频封面、包装文字风格的统一。
  • 对白/声音 :视频中加入了音乐与人声。
3万块一件的商品,如何用短视频出单?

▲嘉洋食品机械视频 数据来源:抖大大

机械设备价格很高,线上成交的难度大,想通过一两个视频直接转化出单这是极其困难的。

所以“嘉洋食品机械”的内容制作思路是通过拍摄真实的故事来宣传产品。

让客户看到视频就能了解自己是做什么产品的,有哪些技术优势,售后服务等,突出优势和实力,从而获得用户信任。

通过长期的内容输出,建立信任,引导用户加微信/打电话咨询,最终转化成单。

抖参谋通过拆解“嘉洋食品机械”,为小伙伴们总结了内容制作的三个方向:

  • 产品功能介绍

通过视频将商品的外观,如何工作,操作起来是否流畅及产品的特点直观的体现出来,另外再配上一段语音讲解,这是最基础的内容表现形式。

  • 收集用户反馈

采访已经购买产品的客户,与他们聊聊当初为什么选择购买自己的产品,使用产品前后的改变。

让老客户为自己站台,告诉新客户你的产品质量值得信赖。

例如,2019年12月8日发布的这条视频,讲述了创业者老王在考察了包子机工厂后,引进了机器,并开始在北京做起了餐饮生意的故事。

▲嘉洋食品机械抖音视频

  • 记录服务过程

记录员工服务客户的过程,告诉客户你的售后服务体系很完善。

例如,许多在嘉洋食品机械购买了包子机的用户不太会使用产品,于是包子机调式员老王就跑到用户所在省份进行手把手教学,并且根据用户的需求进行定制化调试。

▲嘉洋食品机械抖音视频

以上就是我们通过拆解“嘉洋食品机械”总结的一些运营小技巧,大家可以根据自身账号特点进行借鉴学习。

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    • 2397922655 2397922655 2

      3万块一件的商品

      • yxh123456 yxh123456 2

        如何用短视频出单?

        • tyc tyc 3

          学习了,谢谢分享

          • doujiang doujiang 1

            学习了,谢谢分享、、

            • mingming1234 mingming1234 4

              沙发!沙发!

              • wenwon0513 wenwon0513 3

                小手一抖,钱钱到手!

                • xfxliangzai xfxliangzai 0

                  写的真的很不错

                  • jason1218 jason1218 2

                    路过,学习下

                    • 1456850500 1456850500 3

                      过来看看的