引用于 冒泡网赚 在 2022年7月3日, 下午5:12:41

我们先来说一说两个关键词，一个叫方向，一个叫方法，那么最近市面上面有很多高手在宣传各种S单的方法，那计划安排的是非常完美的，表格做的也是花里胡哨的，那么只要这个计划去搞，保证搜索流量就能够暴增，然后就会出现了两种结果。

结果一，搜索流量的压根不涨

结果二，搜索流量涨了但转化率其差。

搜索流量涨了，说明别人交的方法是没有问题的，那肯定是我们的产品不行或者是销量不行。那只能再多怼一些销量，或者是再降一降价格，那么一款产品折腾一两个月放弃了，同样的方法在折腾下一个品，就这样度过了一年又一年，始终不得其法，那么我们今天回到我们的关键词上面去，方向如果是对的。

那么方法拙劣一些，做店还是比较顺利的，但如果方向错了，方法对不对已经不重要了，方法再精雕细琢也无济于事，甚至可以说方法越好，错的越离。

我们举一个实际的案例，我们现在卖一款800元的玩具，需要做300个订单。那么就会产生一个数据包

消费能力最低的，我们叫甲类，做了200个。乙类，我们做了60个，丙类做了30个，丁类做了10个。

这个消费能力是依次从低到中到中上到高，首先我们要知道做S单的人，只有消费能力偏低的人才会喜欢去帮别人去S单赚外块钱。

当我们遇到了这样一款玩具，系统会怎么认为呢？甲类突然间以前买不起800元的玩具，现在买了这么多800元的玩具。系统会认为你是在帮助平台做消费升级，但是这个是实际的真实成交，而丙类才是你的消费人群

这个时候，系统会大面积的匹配流量给甲类。这个时候就会出现两种情况：

第一个，就是系统稽查，会识别到数据异常，降权处罚

第二个，稽查系统没有察觉出来。那么系统会认为产品在帮助平台做消费升级，会大面积给到产品权重，匹配甲类流量

为什么你S单了流量涨了，但是转化也是非常差的。除非有一种情况哈，如果你的产品不适合大学生或者是说消费能力比较差的家庭主妇的话。这种产品，你就会出现以上两种情况，因为你的产品与你的人群是不匹配的。

不知道大家有没有去算过S单成本，平台扣点，佣金，快递费和礼品。这些都是成本，如果一单。佣金低于十块钱，不会有人帮你做，一单的话加快递费的话，至少也是15块钱起。如果是大件商品，可能一单的平台佣金可能就去了几十块或者上百块了。

统一按照二十元来计算的话，如果是300单乘以20是不是有6000块钱的费用。把这6000块钱的费用真正用于投放广告的话，合理利用广告开支的话，其实出单不一定比你S单出单要少，关键是你会不会用推广，如果你不会用，你要有效果，你就继续S单，如果你会推广，建议大家是真正学一些推广的知识。

第一课：搜索权重解析

我们先说第一个大知识点，类目权重。

每一个类目的具体占比。举个例子，比如说手机，智能手机，苹果手机，手机是一级类目，智能手机是二级类目，苹果手机是三级类目，那么如果苹果手机里面的类目占比比较大的话，比如说iphone12，那么iphone13上市以后很容易在iphone13这款产品你能将它打爆掉

店铺在类目的销售数据。这里包括两个大模块

一个是销售额

一个是销售件数

所以主营类目对我们来说，对于每一个店铺来说都是极其重要的。如果你在某一个类目里面做的非常有优势的话，那么你在这个类目里面去拓展品类的话，你的搜索流量也很容易起来。

店铺的主营类目必须要占到80%以上，比如说手机类目，那么你就要把手机这个销售额和销售件数，一定要做到全店的其他类目的占比80%以上，否则你的类目权重就会非常的分散。你的搜索流量也相对来说比较难打

第二个，店铺权重

核心：转化率和层级

转化率，如果一个店铺在某一些类目或某一些产品上面，它的转化率非常高的话。那么平台会认为，这个品类的产品在这个店铺里面的权重比较高，那么也会给到相应的搜索流量，那么起新品或者是主打商品的时候，搜索流量会容易加权。

有些人会说天猫店铺，因为有扣点的存在，所以天然的权重也比c店要高，这是一种误解。

这个是天猫淘宝，在消费者认知端口的不同，造成转化率的不同

如果你在产品所在的类目。大部分是淘宝店的话，比如说服装类目，那这种淘宝店其实跟天猫店没有任何区别。

但有一些店他就必须要是天猫，比如说男装的品牌店，天猫的转化率天然的就比较高，这个核心原因是它所面对的消费者的认知不同。

女性在购买化妆品的时候也首选天猫国际和天猫。

哪些是需要在天猫店里面卖，天然的转化率会比较好呢？就是看一个数据，叫商城占比，如果商城占比高，说明消费者在购买的时候更倾向于在天猫购买。

我们可以去生意参谋后台搜索分析，比如说搜索婴儿凉席。这里有个数据叫商城点击占比，关键词基本上80%以上都是消费者都点击了商城。

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说明消费者更倾向于在商场购买，如果你是卖婴儿凉席的。那么这个时候你还想着在淘宝店里面去卖的话，相对来说你这个权重就会非常的低，因为消费者点击你的欲望都很小。

层级

层级越高，权重就会越高，搜索流量的天花板就越高。

类目的第一名，第二名，销量非常高。然后，它的价格还没有我有优势，我可以用价格优势和供应链端口的供货优势我来把它打趴下

买一个店，直接就对标类目的第一名和第二名可以吗？可以但又不可以。

可以的原因，这种产品有货源的优势，价格的优势，它可以在极短时间内迅速把它给打爆，它可以迅速的从一层级，直接跃升到六层级甚至七层级

不可以的原因，淘宝会有同层对比，同层竞争的。你六层级的商家就和五层级和七层级的商家玩，你是一层级的商家，跟七层级同时展示的可能性极小，重叠度就非常的小

所以你不要指望着说你很有可能以为，你的竞争对手竞品是我第七层级的某个商家。如果你是1、2层级，不好意思，你不配做他的竞争对手，系统也不会将你们两个的产品同时展现出来。

除非有一种情况，就是你这个品类的商品非常少，那么系统已经抓不到其他的产品了，才有可能，会把你抓出来，如果系统能抓到足够多的宝贝的话，那么基本上你和他同时展现的概率基本上为零。

因为系统会想一个问题，叫公平性，6、7层级的商家，它具备良好的供应链，产品开发能力以及平台运营能力。

这个时候，一层级二层级的商家，你有哪里的优势去跟他去比。

平台是出于一种保护，你就相当于一个鸡蛋，而6、7层级的商家是石头。他为什么要拿鸡蛋去砸石头呢？

你的竞争水平跟它是不一样的，层级越高的商家，它的综合能力是越强的。

宁愿做第六层级的头部。也不要去做第七层级的尾部，如果你是第六层级的头部，那么说明你在第六层级将匹配的竞品，或者是说竞争环境相对来说你是有优势的，而其他的产品呢是不具备优势的。

如果这个时候你要跨到第七层级的话，就会出现一种情况，他重新给你匹配竞品。匹配不同的竞争环境，你能在六层级打得过对手。你到七层级你不一定能打得过，这种风险就会比较大

你一旦到了第七层级，你被打下来了，你很有可能第六层级是保不住的。那你就会被降到第五层，四层级去，所以如果你在第六层级待的还是比较舒适的话。你尽量保持在第六层级，不要往上冲

当你到了第七层级，就会发现访客为零，为什么？因为没有搜索流量。

搜索流量怎么来？需要跟竞争对手去pk的时候。数据表现表现的足够的好，给一点流量情况下，然后你表现依然很好的情况下，就会匹配更大的流量。但如果你打架打不过别人呢？那就歇逼了

如果第七层级有特别的权利，就是说我只要上新了，系统就会给我搜索流量的话，那么谁都愿意冲到第七层级，甚至说S单刷到第七层级。然后我只要不断上新，我就够吃了，那这个还是那句话，你公平吗？不公平。

同时，这里面我们不要去做1、2层级，我们保底要做的第三层级，因为三层级是操作的开始，是一切可能性的开始

他整个流量体系是一个倒三角字塔的模式，那么头部的商家和腰部的商家基本上截断了大部分的商家流量，而中小卖家，小卖家只是金字塔最底端的，那么请问是1、2层级的商家多，还是6、7层级的商家多呢。这个毋庸置疑吧，6、7层级的商家少，但却占据了绝大部分的流量。1、2层级的商家数量多，但是却被平均分配了极少的流量。

这个时候，你指望那么多的商家只有那么少的流量，你还指望你能做到多少搜索流量吗？如果你想做搜索就不要在一层级和二层级，保底要做的三层级，这是最基础的层级

1、2层级该怎么做？

这里有两个办法

第一个做推荐，因为推荐流量，没有层级限制的。层级只针对于搜索流量，所以1、2层级要想办法玩免费的推荐流量。

第二种办法是我们要做单品爆款。1-3层级单品爆款，单品爆款的搜索，它是容易爆的。

三层级以上的搜索应该怎么做呢？要布局多品类爆款，因为多品类爆款群类目单品搜索不会特别的爆，原因是类目不要分散，权重也比较低。但是长尾搜索量会大，多品类爆款群一定要在三层级以上做。

单品权重我们要讲两个非常核心的点。

第一个是显性权重和隐性权重

第二个是标品和未标品

什么是显性权重，搜索关键词后按照销量排名流量，我们称之为显性权重。很明显这样的产品是销量为王，销量越大，能获得流量就会越大

那什么是隐性权重，就是搜索关键词后按照综合排名流量。这个时候是标签为王，标签在淘宝分为两类一个叫人群标签，还有一个叫产品标签

人群标签，又叫人群需求标签，产品标签又叫客户反馈标签

人群是消费者，怎么来统计消费者的标签。核心靠的是关键词，每一个词的背后代表着一个人群。

当你在搜索一款产品时，后台大数据，就会根据你平时的消费水平，在第一轮产品展示的时候，展示出最适合你的产品。不同的账号，在搜索相同的产品，会搜索出不同的产品，这就是人群标签

而在这些产品中，好评率高的产品，自然就是客户反馈标签多的产品，这些产品自然会排在其他产品的前面，这就是客户反馈标签

客户评价重不重要？当然重要，他直接影响到客户反馈标签，从而影响到你整个产品的权重，然后在客户搜索时，导致你的产品的排名先后。

所以大家尤其在做新品的时候，不仅需要去催你的客户评价，还需要去激发客户。来填写相关的关键词

那么尤其是宝贝前期，你可以做一个有奖的相关活动，把这些核心的出现频次比较高的关键词干列出来，你如果能满足里面的脸到四项的话，那么我可以给你返现十块钱。做一个这样的活动，让客服大力的去催客户，进行一个评论

如果你能做到产品标签加人群标签匹配度越高的话，那么搜索进店就越快。匹配的量越大的话，搜索进店的量就会越大。

显性权重有什么特征？

就是销量+gmv=转化率

显现权重的产品，它的销量或者是销售额就代表转化率。大家奔着销量去的，那怎么样去判断哪些商品？它是适合去做显性权重呢？

你去看那些价格战特别严重的。淘客特别多的，S单特别多的那些产品就属于显性选种，如果显性权重里面标签不明显的话，后期就更容易爆搜索。

显性权重的类目是搜索垄断的机制，就是说它行业第一名，第二名。可能前三名占的搜索流量非常大，到后面可能直接就没有了，或者是断崖式，这种就是显性权重的类目就非常的明显。如果是这种类目的产品的话，那没得讲，你只能怼销量，你也去跑淘客，你也价格战，做转化率，不断的去砸广告冲销量第一。

这种产品要怎么去做呢？

三个第一，销量第一，流量第一，价格第一

也不是说你必须都占到，就是三个必占其一，才有的玩。

隐性权重有什么特征？

标签+粉丝=转化率

相对来说就会温柔很多，更看重软标签。你的产品标签加人群标签的这种匹配。匹配度越高，搜索就越快，匹配量的越大，搜索就会越大，

三个第一，产品第一，对手第一，粉丝第一

只要产品的退款率，退货率，介入率，投诉率，纠纷率等各种收购指标比较高的话，那么隐性权重就达不起来。如果大家是打隐性权重的商品的话，一定要去看一看自己的售后指标，售后指标差的商品。注定了你不要去打搜索，你打不起来的就不要浪费钱了，如果要走搜索路线的话，一定要是这么做的

什么是标品？什么是非标品？

标品是指那种流量入口比较标准化。跟产品是无关的。就是那些搜索排名前十的搜索量占据了全行业的50%的流量，这种产品就属于标品，它的关键词高度集中，有很多很多的内幕和产品，它的产品找不出来五个以上的关键词，这种产品不用想，就是标品，流量入口高度标准化

那么标品，我们分两种情况

第一个是标品加显性，标品本身就是流量入口单一，如果你是价格比较低的话，就应该淘客，做显性权重。

但是标品加隐性，流量入口也是比较单一的，但如果价格比较高的话，就坐标签做隐性权重。

非标品就是除标品以外的，这叫非标品。

非标品更在意款式，隐性需求和情感需求，有一些品类的东西产品就是因为开发人员特别的牛逼，硬生生的会把标品的东西打成非标品。

第二课：千人千面新规则

量率模型

两个点，一个是量，一个是率。

先说一下率是哪些呢，就是我们平时说的。点击率，转化率（收藏率和加购率），UV价值和展现价值

我们在这里抛出一个问题，点击率越高越好吗？点击率到底是不是越高越好？

大家不要跌入一个逻辑陷阱里面去，我的点击率比不过他，比不过行业第一第二名，那我这个是不是就很差？不是这个样子的。

我们要在竞争环境里面看点击率。就是你是有一个竞争环境，你199你就是在199的竞争环境里面看点击率。只需要做到比竞品的点击率高就行了，在竞品的环境里面，你的点击率越高越好，而不是说你去跟同行去对比

所以点击率是不是越高越好，一定要是在你竞争环境里面越高越好。

转化率是收藏率和加固率，也统称为转化率。那么那么转化率是不是也是越高越好？

其实也是一样的。要在你的竞争环境里面看转化率，那你的转化率越高，那当然是越好了。所以你要跟你的竞品比。

UV价值和展现价值

UV价值=销售额/访客数=访客数*转化率*客单价/访客数

UV价值=转化率*客单价

展现价值=销售额/展现量=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量

展现价值=点击率*转化率*客单价

请问一下我们平时是不是认为点击率在相同的环境竞争环境下面点击率越高越好。相同的竞争环境下，转化率越高越好，相同的竞争环境下UV价值越高越好。

但是我们会忽略一个展现价值，平台能给我点击率吗？能给我转化率吗？能给我优惠价值吗？是不是都不能给我。但是平台唯一能给展现价值

接下来我们说一下量，就是我们说的点击量，转化量，收藏量，加购量。

一款产品，它的点击量，转化量，收藏量，加构量都数据量非常大的时候，而另外一款产品呢？它刚上架不久一个星期时间，你们认为系统会更喜欢新品呢？还是更喜欢老品？

（没办法拆解的非常详细，懂的都懂，谢谢理解）