玉石直播项目，实现平均日销售额10万，年入千万不是梦！
玉石直播项目，年入千万不是梦！
说起玉石购买，大家可能第一时间想到的是去线下玉石珠宝店边看边买。但今年由于疫情的特殊情况，线下的流量一下子被砍掉大部分。玉石珠宝店的老板们就很悲催了，线下走不动货，就抱着一堆石头在那熬。本来玉石在线上就进展得很慢，这次疫情，无形中把很多线下的玉石店老板们推了出来做线上。
今天，我们就来聊个玉石直播的项目，小团队如何利用第三方的身份，轻资产地运转玉石项目，主播不用看颜值，实现平均日销售额10万。年入千万在玉石行业里，真的不是梦！！！
一、项目逻辑：
1、消费者线上购买玉石的目的是什么？因为信任，在茫茫人海中，关注这个主播很久了，觉得很靠谱，刚好产品又挺不错的，各方面很符合心意，然后就下单购买了。到货后，使用感觉还不错，有朋友需要时就顺带推荐推荐。
2、塑造IP形象：玉石专家。这个玉石专家是我们塑造的第三方人设，专门去玉石市场进行直播评测的。这时候提供两种评测玉石后的结果，当场摔碎或留下来挂到淘宝店。（这时候需要提前和玉石卖家沟通好，大家一起演戏。这块挂上淘宝店的玉石，要和直播时购买的价格差不多，然后2个小时候下线就行，限时销售）
3、引流操作：
需要备很多小号，进行干预平台规则
需要备很多小号，进行烘托人气
需要清楚平台规则，清楚目标人群的习惯，合理进行账号运营。
4、淘宝店铺：
店铺设计原则：轻资产、高审美、快周转的模式配置商品。
放20%的实货，这批货可以不赚利润，成本价标出（用来引流和锚定价格）
放50%的高货，显得高端大气上档次（这些都是图片或视频，只是为了提升店铺形象，拔高用户的心里设定）
剩余的30%接受定制，2周左右出货，定金预付50%（这部分是真正的利润来源，低的无选择空间，高的无法可及，刚好提供这种不高不低的，似乎很合适）
5、项目链条：
树立IP形象，在各个媒体平台（抖音、快手、小红书等）发布内容
通过反差很大的评测内容（摔碎或保留），引起用户争议和吸引眼球
引流用户到淘宝店（视频中的商品限时限量销售，承载过来的粉丝）
淘宝直播卖号（请商家过来直播间，现场卖货，博主就帮粉丝来砍价）
建立私域流量池（将交易过的用户，都引流到微信中，建立客户档案，进行多次复购和转化）
二、变现方式
1、卖货：30%的定制，这部分就是拿着粉丝的订单，去找商家拿货，利润自然高。
2、淘宝直播间抽佣金：商家要想上我的直播间，收割我的粉丝，卖出去多少货，自然要给我抽成的。
三、门槛和风险
1、这个项目风险还是比较低的，属于轻资产型，人力投入成本比较大，而且需要一定的账号运营能力。
2、这个项目门槛还是很高的，需要懂一定的玉石知识，口才还要好，能让粉丝们觉得你靠谱，从而愿意在你这停留，并且长期关注。
3、损耗：这个项目属于灰色边缘地带的项目，平台限流、封号会比较大压力，所以需要备很多号，而且要尽量将用户引流到淘宝店和个人微信号上。
四、问题解答：
1、为什么要引流到淘宝店铺？
因为淘宝具有天然的电商属性，用户来淘宝就是为了购买的。就好像抖音就为了娱乐，微信就为了社交那样。淘宝的支付系统也是最完善的，对商家在支付这块也更友好。
我们从抖音、快手引流到淘宝，属于站外流量进入淘宝冒泡网赚。淘宝对能引站外流量的店铺，天然会进行权重加成。而且用户通过直播购买，又能提升销量，对店铺也是很好的。
2、主播为什么要设置为第三方角色？
因为这个第三方角色更加中性，能够让用户更加信任。而且出现问题了，也不会找到你身上。
3、商家为什么愿意配合你拍视频和来直播间卖货？
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。很多商家不懂线上流量怎么运营，但又想卖货，可是线上店铺基本上都是烧钱才有流量进来冒泡网赚。这时候突然有人愿意跟你按分成来算，他都乐坏了。自然愿意配合你拍视频、来直播间卖货了。
以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变！
