网红带货+OEM品牌,年入百万的行业

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写这篇文章的原因,完全是因为一位网红,这位网红叫做李佳琪,即使你不知道他是什么样子的,也听过他的名字,一开始我也不知道这个大家所熟悉的网红到底是什么人,直到身边的女性跟我说,他是一个非常厉害的美妆网红主播。

网红带货+OEM品牌,年入百万的行业

当然我会说起他并不是因为他化妆有多厉害,而是在最近他在直播带货时,现场直接暴露了一个行业的秘密。也上了好几天的热门头条。当时在他直播卖货的时候,出现了一款不知名的不粘锅产品,当在他介绍产品时,由他的助理负责展示产品的不粘锅性能,结果仅仅开始没有几分钟,一个鸡蛋就展示出了这个所谓不粘锅的"优点"。

网红带货+OEM品牌,年入百万的行业

手忙脚乱的助理最后只能眼睁睁的看着这个不粘锅被鸡蛋给沾起来了,而转瞬之间李佳琪则不慌不忙的“解释”起来,表示这个不粘锅因为没有放油,而且煎的时间比较久所以沾起来了。如果你是他的用户,相信只要不是智障就不会买这样的产品吧。

个人认为,李佳琪唯一失误的地方并不是做网红直播卖货,反而是因为有利益不管什么产品都接直接导致自己的名誉受损才是问题,而从另外的方向去想,这不就是一个赚钱的思路吗?

网红带货/网红卖货

在前面我提到了一个很重要的关键词“网红带货/网红卖货”,这是什么意思呢?简单的说就是通过网红效应跟网红合作让他们去推广我们的产品。再简单的说就是类似百度SEM以及以前的电视营销。但为什么网红带货能够那么火,主要原因还是因为网红效应,虽然网红本身就是个贬义词,但不代表所有网红都是。

网红带货+OEM品牌,年入百万的行业

网红全称是网络红人,就是从一个普通人通过互联网的包装,如果能够吸引到大量的用户那么就有机会成为网红群体,而在这个操作过程中他们就拥有自己的一个流量池,在积累足够的流量池后,那么就可以开始出售自己的产品,或者接广告卖其他的产品。

如何操作

首先找一个小网红,粉丝数大概在五万到十万左右的,而且粉丝属性一定要女性为主,因为女性的购买力是很高的,李佳琪是一名男主播(一开始我以为是女的),通过自己的直播特色以及化妆技术吸引了大量的女性粉丝。所以只要粉丝占百分之九十的网红就可以进行合作。合作方式可以选择分成或者投广告费,这些需要跟网红协商。

第二步是找产品,我们找的产品是OEM,也就是代生产,打造出一个自己的品牌。我们可以通过一些批发网站去找,例如阿里巴巴批发网,上面有很多OEM产品。而产品的定位最好也是以女性产品为主,当然也可以选择跨领域产品,就像一个美妆主播卖不粘锅一样的。

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如果第二步成功了,那么第三步就开始全网铺货,因为当网红帮你推广成功的话,那么你的产品就会成为网红产品,交智商税的用户肯定不会少,所以淘宝天猫、京东等这些网店就不要错过了,因为第二步的成功让你有了初始资金,就要事先考虑网店建设、库存、后期运营推广、新品推出问题。

几个问题

成本问题:有人也许会想到成本会不会很大?如果你是个细心的人这时候你就会找那些OEM的产品,这其中不乏一些成本非常低的产品,例如面膜、口红、除螨皂等等,这些成本都是极低的,备货一万件也只需要几千块而已。

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利润问题:一件产品的成本只需要几毛到几块,单价我们可以提到二三十甚至上百都不是问题,因为还需要考虑到推广费以及人工费等其他成本,除去这些成本剩下的就是十几倍的利润。要相信网红效应带来的收益,推得好一天能出几万单都不是问题。

总结

看到如今的网红带货就想起了以前的雄氏老方以及天山雪莲这些产品,基本上购买这些产品的用户都交了智商税,因为这些人所出售的产品都是没有任何保证的,如果是吃进肚子里的甚至还会出现问题。所以大家还觉得赚钱难吗,如果还觉得难应该是你还没有踏出第一步而已。

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