选择大于努力,今天跟大家详细聊聊淘宝蓝海的选品思路

2021年5月15日11:45:46 发表评论 445 次浏览

我之前分享过不少蓝海的项目,淘宝蓝海、公众号蓝海、闲鱼蓝海等,其中淘宝蓝海是最多的。淘宝蓝海现在确实还是能做的项目,不少参与的小伙伴,月入几千月入几万的都有。虽然比不上那些月入几十万的项目,但是作为个人的副业来说,其实已经相当OK了的。但淘宝蓝海这个项目中,其实最重要的是选品。这个和游戏的立项是一样的,立项定生死,吸量治百病。淘宝蓝海的选品同样是定生死,今天我就和大家以立项为核心,详细聊聊淘宝蓝海的选品!

一、项目底层逻辑:

1、需求:

淘宝蓝海这个项目,说简单也简单,但说复杂其实确实是有一些讲究的,主要在于立项。这事情不是拍脑袋决定的,有不少门槛在里面。淘宝蓝海的成功,80%靠选品,20%才是运营!!!

2、解决方案:

于是我准备就淘宝蓝海的选品,单独写一篇文章,和大家聊聊,淘宝蓝海如何选品。

3、收益构成:

淘宝蓝海的收益

二、选品方法

1、生意参谋词根法:(在生意参谋查词框中,搜索关键词)

人气:搜索人气在1000-3000之间的品(这个标准并不是适用于所有品类,只是个建议空间,具体还得看各个品类的实际情况)

猫店占比:天猫店的权重是比淘宝C店的高的,所以在选品的时候,切记要找一些天猫店少(没有最好)的品。这个可以在淘宝直接搜索你选中的关键词去查询即可看到。

支付转化率:这个支付转化率要在5%以上的标准才行,只有这样,才能保证尽可能地获得更多的真实订单。

利润:看你做什么品,有些虚拟商品,一单几块钱的利润。有些品,利润能几十块钱。建议尽量做一些利润高一些的品,虽然价格也高,但是现在做淘宝蓝海的人,低价的太多了,所以高价产品的蓝海空间会比低价的更大。况且高价的品,利润高,也能沉淀到私域,能提升整体的利润。(利润也要综合一下套餐搭配、UV值和复购率这些情况,总体利润高即可)

2、热点截流法:(选的品类,是否能时不时蹭一下抖音热点、微博热搜之类,最好能从外部带流量过来的品)

和游戏立项的原理是一样的,一款游戏,如果能在抖音火起来,很多人喜欢的话。都能给各个平台带来用户搜索。淘宝蓝海也是同理,大家可以看看,抖音上的玩具,你去淘宝一搜,在淘宝上的热度普遍都很高,做的人也不少。就好像冒泡网赚我之前分享过的项目:比如孤寡青蛙、蚂蚁呀嘿等带热点的项目,不少人在淘宝上挂出服务出来,本质属于淘宝虚拟产品。

所以,选品的时候,最好做一些,能和热点有挂钩的品,比如专门做抖音、微博这些容易出热点的平台相关衍生品,也是OK的。只要不是什么都需要自己苦哈哈地引流,有机会抱大腿的话,成功几率能更高。

3、人群选品法:(选定一些细分的人群,根据人群的需求来选品)

做任何产品都好,只要你熟悉那一个人群,他们喜欢什么,不喜欢什么,那么就比较容易在他们身上赚到钱。

我们如果要做高端一些的品,比如潜水,那么和潜水相关的产品有哪些呢?潜水相关用品,潜水教程,潜水胜地的团购票,去国外潜水所需要的签证代办,潜水考证等等。围绕这个潜水相关,可以衍生出不少的需求出来,我们一条龙帮他们解决即可。

多和客户沟通,多了解他们的情况,发掘客户的需求,那么钱才能源源不断地进入你的口袋。

4、选品误区:

风险高的产品不做:我们做淘宝蓝海,自然是希望能细水长流,属于长线复利项目,所以很多小伙伴看到那些高风险的,立马就不做。但其实有一部分品,他们短期内可能没有太大的风险,这种是可以做的。到时候看到同行都在下架商品了,别犹豫,赶紧跟着下架。毕竟我们并不是大商家,所以往往需要做一些偏门些的产品,才有可能突围。所以,风险高的不考虑,但有一些风险的(短期内风险不高的)可以考虑。

前排销量高的产品不做:我们做淘宝蓝海的小伙伴,很多都是资金实力不够或者扛风险能力相对较弱的,所以我们不能和那些人民币玩家来对刚。遇到一些产品,搜索人气不低,头部销量高,一般都是不做的。但这个也得看情况来说,有些品是头部吃所有,有些品是头部吃大部,后面的小伙伴还能多少吃点,这种品是可以跟着做点的。

利润低的产品不做:很多人遇到那些几毛几块的品,直接就不做(我上面选品,低利润的也是不做的),不过这个并不是绝对的。如果产品的转化率高(要的人多)或者产品的组合价格并不定(

单品

价格低,但套餐价格高)或者产品消耗周期短(一次会购买多件)或者产品复购强(买了又买)或者产品走的是大批量(批发给企业客户),那么,其实还是可以做的。但如果不符合以上几点的其中一点,那么建议就不要做低利润的品了,老老实实做高利润的品。

季节产品不做:很多人看到季节性明显的产品就不会做,比如毛衣,就只能在冬天用。但是大家可以看看淘宝,夏天依旧是有人在卖毛衣的。像这种季节性强的产品,往往是赚一波能顶一年,所以也是可以做的,只要爆发性强,短期内能赚到钱,还是可以做的。

搜索人气低的产品不做:很多人看生意参谋的时候,搜索人气低的产品是直接忽略的。但是这种产品却往往可能是蓝海。他们的客单价高,单品利润高,虽然搜索量不大,但竞争对手少,做起来也还是相当OK的。所以选品的时候,得多多比较,不能用自己以前的世界观来判断。

5、鉴别产品的真实销量(甄别假订单,找出真实销量):

评价:大部分的真实顾客是不会主动去写评价的,所以我们可以将所有文字带图的评价,都作为人为补单的量,默认评价和没有评价的订单为真实量,真实量的比例越高,说明水分越低。

累积评价远高于销量:如果累积评价远高于销量,那么一般是比较久的链接,这种情况比较常见,正常计算产品的默认评价就行了。

累积评价和销量持平:如果同行的链接大部分产品销量和评价差不多,或者评价稍微低于销量,那么可以判断这款产品有投诉风险。如果只是小部分同行的销量和评价差不多,那么可能是这个同行是刚刚shua上来的。

累积评价远低于销量:一种情况是这个产品,长期的搜索人气比较平稳,但评价远低于销量,可能这个竞品的链接是刚刚shua上来的。另一种情况是这个产品,是热度产品,突然热度暴增。

带图评论的浏览量:一般情况下,补单的shua手,是不会去浏览评价的,一般看评价的人都是真实客户和潜在客户,所以可以通过带图评论的浏览量,来辅助评估(带图评论的浏览量高,那说明市场真实量也大)。

中差评和负面评价:一般人请shua手自然不会去刷这些差评的,所以这些差评,自然也属于真实量。

收藏人气:一般shua收是不会shua收藏的,大部分收藏的都是真实量。但如果收藏数远低于评价数,那这个品可能就有问题。

每日支付人数:补单多的产品,每日的支付人数波动会很小。另外,双十一的时候,很多人都不会去补单,所以双十一的数据,会相对真实一些。如果双十一的数据和平时差距很大,那就可能有问题。

关键词搜索人气:通过生意参谋,如果这个关键词的搜索人气小于淘宝销量,那么一定有问题。比如淘宝的搜索才1000,但销量却有1000甚至更多(不可能每个搜索的人都会买的),那一定是有问题的。

行业转化率:一般的产品,真实转化率都在10%一下,但由于存在一些水分,所以一般15%也算是正常范围。但如果超过20%了,那一定是有问题的。

6、选品总结:

世上没有完美的产品:如上面所说的那样,其实我们对产品存在很多误区,哇瓜裂枣的产品其实很多的,一个牛逼的品,大家都能做得很好,有人甚至比你做得更牛,那你的空间在哪呢?所以我们做淘宝蓝海的,其实就应该去做一些大商家他们看不上的品类,才更有突围的机会。只要能短期挣到钱其实就可以了,不要太在意能做多久,有没有风险、利润高不高的问题。

想清楚就去做:很多人选品的时候,胆战心惊,总担心自己选的品不好。选品的时候,淡然点,选品后,只要风险是自己能承受的范围内(比如这个品,短期内风险不高,但存在有一些风险,这个风险万一出来了,是自己能承受的,那么就行了),那么就放心去博,时机不等人。

不赚钱的品不要贸然放弃:有些品不一定是产品不行,可能是你不行,有些人做能赚钱,但你做不赚,那么很可能是你的方法有问题,找到解决的办法,你就能挣钱了。有些品可能大家都在打价格战,把其他竞争对手打下去了,或者产品的体量上去了,就能挣到钱了,等低价的护城河做起来后,其实就很香了。

做一个产品备选表:有些产品,当时你看的时候,是做不了或者没利润之类的,这只能代表当时是不行的,等过一段时间,条件不一样了,或许又可以了呢?市场在变化,人也在变化,做好这个产品备选表,时不时

去看一下,是真的能捡到金子的。

三、项目评估:

1、适合人群:

淘宝蓝海,还是很适合很多人操作的。纵使现在看似一片红海,但只要选对品了,那依然还是有空间的。

2、成本:

淘宝蓝海的成本一般都相对较低,具体还是得看产品。

3、风险与控制:

做淘宝蓝海的风险,主要还是看选品,有些选品风险高一些,但只要风险小于收益,那么其实还是可以的。

4、收益:

这个项目的收益其实还是OK的,一般月入个几千几万的人,还是大有人在。再再多就比较困难了,毕竟市场就这么大,产品的天花板都是比较低的。(天花板高的产品,也轮不到我们这些普通人来做)

5、项目延伸

闲鱼蓝海:做淘宝蓝海的同时,其实也可以做闲鱼蓝海,套路其实都是差不多的。

引流私域:当你的产品有流量时,可以考虑怎么引流用户到微信中,这样你的流量池稳定了,基础才能更加牢靠,以后获取流量的成本才能越来越低。

四、总结:

淘宝蓝海还是可以做的,感兴趣的小伙伴可以试试。但是切记切记,要在选品上多花功夫,80%的成功,都靠选品。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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