知乎带货最全攻略,人人可操作的副业项目,知乎好物推荐实战篇

2020年10月15日21:40:51 发表评论 404 次浏览

曾经有一份真实的收入摆在我面前,我都没有珍惜,等我失去的时候我才追悔莫及,人世间最痛苦的事情莫过于此,如果上天再给我一个机会,我会对“知乎带货”说我爱你,如果非加一个期限,我希望是一万年。

恭喜你,今天又是遇见我的一天,我今天和大家聊聊最近火的知乎带货。

知乎上有个问题问的非常好:为什么我们普通人总是错过这样那样的红利与风口?

我的回答很简单:因为我们连这东西都没听过呀。比如淘宝,多年以前的淘宝,对于大多数人来说,“这是啥呀?能吃吗?”

是呀,很多人也不知道「知乎带货」啥东西,见识决定了认知,认知的局限导致红利机遇的流失。

知乎在19年8月份开始内测好物玩法,作为V6创作者,我最早一批收到了官方的邀请,没有搭理。

事实上,从开始内测到今年二月份,知乎带货一直处于不温不火的状态。「平台很想推,但大家都不是很想玩」,就是这样一种情况。

直到体验好物的人越来越多,创作者也从知乎真实获取了收益,知乎带货的名头才算打响了名声。

请注意,这个名声也只是对于行内人而言,主要指的是知乎大V,仍然有一大批创作者对于知乎带货一头雾水

所以知乎带货呢,仍然是超级蓝海市场,现在入场的都是先驱玩家。

知乎好物到底是什么?

知乎带货,又称「知乎好物推荐」,是知乎官方新推出的商业化变现玩法。

大家可以将其理解为“知乎淘宝客,将知乎平台当做一个淘客代理APP,知乎作者可以在文章回答中插入淘宝,京东,拼多多以及知乎商品购买链接,只要有人通过链接下单,你就能获得提成,从中获取佣金”,内容带货的形式。

大家都知道抖音小店吧,都是一样的玩法,抖音带货,快手带货,微头条带货,甚至以前火过一段时间的头条带货也是如此。

说的再直白一点,“你帮商家卖货,卖出去了,商家给你佣金”。

看起来有点复杂哦,事实上知乎好物玩法很简单。

我可以认真的跟你说“即使一个从未在知乎上写作,从未做过互联网的纯小白,只要掌握了方法和窍门,也能每月从知乎上获取最低上千最高数万的收益”。

在开始知乎好物教程前,我们先来讨论一个问题,知乎做带货的优势到底在哪里?

我认为有以下三个主要优势。

第一,知乎流量稳。知乎没有抖音一样数亿的日活用户,但知乎用户粘度高,后期流量源源不断。高赞回答具备长尾效应,我19年写的一些回答现在仍然有很大的曝光量。再加上百度投资了知乎,知乎在搜索端的流量来源会越来越高。

第二,知乎用户质量高。这可不是我随口说的,想知道用户群体如何,你就看投放在平台上的广告,品牌方不会将钱投放到一个用户群体不一致的平台。知乎的广告很多都是「商务手表」「奢侈品」「化妆品」「B端投放」.....而且都是兰蔻欧莱雅这样的大品牌在投放,这验证了「知乎用户消费能力极强的观点」。

第三,用户粘度高。我常说粉丝与粉丝的价值是不同的,这个价值指的是商业价值。这种差异主要就是在粉丝粘度方面 ,一篇公众号文章发布,粉丝甚至会逐字浏览,但像头条类,大家都是走马观花,扫射式阅读。在目前主流平台中,用户能沉下心看内容的平台有2个,一个是公众号,一个是知乎。

知乎做商业化的路子很稳,在这些年的时间里,知乎沉淀了一大批深度优质内容,这是其他平台所不具备的,这就是知乎的商业基础。

知乎带货目前情况如何

智能电视评测领域“蓝大仙人”,一篇好物文章获赞1.9万,涨粉七万粉丝,实现带货2200万,具体佣金蓝大没说,但据冒泡网赚自己操盘经验,佣金不菲。

任何未曾接触的新领域,都隐藏着巨大的红利与商机,只是看你肯不肯下场有所作为。

本篇文章我手把手教大家如何做一个高佣金知乎玩家,如何做一个成熟的带货达人。

知乎好物如何获取资格?

大家看下面这张图片,这张图片内容通过以下路径可看到“知乎——创作者中心——好物推荐”

官方一共列出了五个做知乎好物的要求:

联盟账号,创作者等级,注册时间>90,90天未违反知乎规则,仅限个人账号申请

1,联盟账号代指的是:淘宝系的淘宝联盟,京东的京东联盟,拼多多的多多进宝。可以在百度或者应用商城搜索,先在这三个平台完成注册,然后用知乎账号绑定。

做淘客的朋友对这几个平台都不会陌生,如果有现成账号,直接在知乎绑定就好了。

2,创作者等级>4 。创作者等级是官方对作者账号的等级评估,当你在知乎发表第一篇回答或者文章即可开启【创作者中心】,一共有V1~V10 十个等级,每个等级对应不同的权限,V3开启直播权限,V4开启内容自荐,V6开启LIVE等,感兴趣朋友可以在创作者中心查看。

知乎带货早期的门槛是V2,慢慢的变成V3,再到现在的V4。门槛逐渐升高,也是知乎带货火爆的一种体现。

很多小伙伴都吃到了「618」活动的平台红利,一个账号一天上千的收益,多矩阵布局收益非常恐怖,预计到双十一,双十二节点收益还有几波大爆发。

创作者是如何从V1升级到V4的?

官方声明:创作者等级每天更新一次(知乎改版,以前一周更新一次),升级主要靠经验增长,具体受到「内容质量分」,「内容影响力分」,「创作行为分」影响。

内容质量分:我个人认为主要有2点值得留意,分别是「创作内容字数多」(也就是说如果每篇回答1000字以上最好,少的话至少100字),排版好「具体表现为图文并茂」。

内容影响力分:主要指的是回答问题或者发文章视频等取得的点赞收藏喜欢等成绩。前期影响不大。

创作行为分:表示你在知乎平台活跃程度,你每天写文章,发回答,做直播,发视频等。

以前的创作者升级还是挺难的,有些作者在知乎写了一年的时间,还不一定到V4,但随着知乎近期多次更新,我这里发现个非常好用的小技巧分享给大家。

快速升级小技巧:每天写3篇知乎回答,每篇「200字以上」,并且每天发3个原创视频上传,原创视频录制很简单,你打开手机录制一把游戏都可以,也可以找个安静地方对着手机念一篇文章。

预计10天内可以从V1升级到V4,这是冒泡网赚和很多同行交流,自己也进行测试,总结出的最快最简单的办法。

大家不要小看这个技巧,目前一个V4等级账号购买要上百元,对于做矩阵的人来说,能自己速成账号省了一大笔开销。

3,那我们下面再来看看「注册时间大于90天」规则,如果你以前自己刷知乎的话,可以用自己账号,注册时间应该大于90天。

如果你自己不刷知乎的话,可以找刷的朋友借个账号或者在网上找渠道购买,这个不多说,实在找不到可以私聊我,给你推荐。

4,下一条规则是「90天内未违反知乎规则」这规则大多数账号都满足,如果不满足参考上一条解决。

最后一条规则「仅限个人账号」,这和大部分人关系不大,主要指的是公司注册的机构号不能做好物推荐。

至此,你按照上面内容进行操作就可以拥有一个V4等级的知乎账号啦。

账号搭建完成后,就可以开始做知乎带货。

知乎带货到底如何做?

商品链接插入方式很简单,以前在知乎写内容的时候正常配图然后发布,现在呢,就在文章或者回答中再插入一个商品购买链接,用户点击购买你就有佣金,操作就这么简单。

知乎的好物推荐回答几乎全是盘点文的内容形式,文章内容主要是评测和使用体验。

举个例子来说,我让你给我推荐几家常吃的店铺,几本好看的书,几个好吃的零食

你是不是这样:张亮麻辣烫味道不错,老李鸡公煲份量足,沙县小吃肉质好。

你是不是这样:《小王子》是成年的治愈良药,《倾城之恋》说尽了爱情的种种纠缠,《追风筝的肉》是最好的友情小说。

你是不是这样:《肖申克的救赎》是最动人的励志故事,《活着》平淡中聊尽了人生辛酸,《霸王别姬》说尽了世态炎凉。

做知乎好物,你一定要将自己定位为读者的朋友,这样你写出来的内容是口语化的,也一定要将自己定位为商场导购,导购知道如何将商品给更好的卖出。

简单来说,写知乎好物内容,你就是想让大家购买你推荐的商品,这样你才有收益。

有两种形式达成这个目的:

一种是专业的评测。(用行业知识证明体现你的权威性,一般在笔记本,手机等数码产品领域比较常见,素材多来源于其他网站收集)

一种是经历亲身体验给大家推荐(这种类型几乎在大多数领域通用,包括服装穿搭,化妆品等,素材多来源于小红书,微博等平台)

这两种写作视角都是非常有利于转化成交的。

但大家肯定有个问题:很多化妆品没用过,很多家具没买过,很多零食没吃过。没体验过,如何写呢?

真好,这东西大家都没用过,也没买过,也没吃过。事实上,除了少部分的创作者,大家都这样,甚至你看到的很多万赞回答也是这样的。

内容创作者,必须想方设法节约创作成本,如果每写一篇文章,甚至都不确定这篇回答是否会爆的情况,你就买一堆东西回家,不到一个月你就可以吃土了。

没有真实体验如何写出高赞回答?

这个点内容很多,我这里大概聊一下,如果想知道更多的技巧,可以看我写的知乎运营书。

可以到其他平台上找内容素材,比如小红书,淘宝,京东.....

如果你仔细看的话你就知道,知乎带货的文案内容和淘宝卖家秀非常相似。

这是淘宝卖家秀的一张评论截图,我们可以再看看知乎的高赞内容。

内容风格是不是非常的相似?所以说呀,练习好知乎好物文案的关键是刻意练习,刻意练习什么?写电商卖家秀好评的能力。大家都懂,很多好评文案本来就是商家为了提高转化率而设计的。

这是找内容素材的一种方式,看上百个评论,难道你还不知道这个零食味道?

这个产品性能如何,这个化妆品效果如何吗?

整合素材进行加工,这就是大家常用的知乎好物写作方法。

这东西内行人一般不愿意给你说,说了怕你抢他的饭碗。但是我个人认为,只有分享,信息才具备价值,只有交流才能产生更有趣的玩法,这也是我写作的目的。

不管是写知乎好物推荐的文章还是其他文案,我认为真正底层的写作技巧只有一个:模仿着写,不断修改自己文章,很多著名作家都是这样练习写作的。

聊完了内容创作,我们再聊个更深度的话题。

如何在知乎找问题进行回答?

选择适合的问题对于我们做知乎来说是非常重要的,不管是引流还是带货。

大家可以将知乎选问题当做电商选品,我们的目的,都是避开高竞争的红海市场,选择蓝海领域深耕。

甚至夸张一点来说,在知乎会选对问题,你做好物带货的收益率都会翻几倍。

篇幅有限,我这里只简单介绍几种知乎选问题的方法,也是真实有用大家可以落地执行的选题方法。

第一种选问题:结合百度搜索流量。

先给大家普及一下百度SEO的概念:百度本身是个搜索引擎,除了百度自家内容外,它只是把所有网站的内容给抓取过来形成大家平时搜索看到的页面。

所以搜索关键词时,你能在百度上看到知乎,简书,豆瓣等网站的页面信息。

就像大家看到的这张图,我在百度搜索关键词“高效阅读书籍”,那百度展示的几个内容,第一是豆瓣网站,第二是一个聚合页面,第三是知乎平台。

大家有没有想过一个东西,网站那么多,为什么是豆瓣和知乎排在前面?

其实是根据百度的算法。为了用户搜索体验,算法自动标记了一些内容比较好的网站,将他们放在前面,这就是搜索权重。

知乎在百度的搜索权重非常高,一方面是百度本身投资的知乎,合作关系肯定要照顾,另外一方面是知乎优质内容就很多,所以知乎搜索权重特别高。

我们将这个思路延伸,有些问题具备很大的商业价值,在百度排名也很高,但其实在知乎站内这个问题竞争不大,浏览量惊人,那我们去覆盖这种词,我们是不是会拥有很大的曝光。

就好像一个人在百度搜索【有没有好的化妆品推荐】,然后你去回答了这个问题,并且回答排名在前面,人家看了回答顺便购买了,你也拿到了佣金,这样不是美滋滋。

这是一种不走正规路子的知乎带货玩法,但很有用很干货。

说白了,如果不这样玩,作为一个纯小白,去知乎上搜问题,通常搜出的都是热门问题,对手都是上千上万赞的回答,新号很难竞争过对面,你获得收益的概率很低。

具体操作如下:

Step1:打开百度搜索“5118”站长。

Step2:点击5118官网进入。

Step3:在首页搜索框“网站百度移动排名词查询”中输入:www.zhihu.com

Step4:跳转到这一个页面,这是知乎被百度收录的所有问题链接,我们点击导出数据。

Step5:下载后我们得到一份Excel表格,我们在Excel里根据关键词进行检索就可以找出所有的行业问题链接。PS:日检索量代表每天搜索关键词的人数,一般看PC日检索量和移动日检索量就可以估算出问题在站外的日浏览量。

Step6:找出自己行业关键词问题链接后,挨个在网页打开,跳转到知乎的回答,看问题的竞争度,找出浏览量大,竞争度小(主要看回答数量少,竞争对手赞不高)的问题进行答复。

这是第一种检索优质问题的方法,虽然看着复杂,但实际操作起来很简单,利用这种方法你可以找到无数的蓝海链接问题。

这种方法虽然不会立马给你增加很多收入,但后续收益比较稳定,而且越往后期收益越来越高。

第二种检索方法和电商运营组标题方法很相似:用淘宝下拉框选品。

知乎带货这一块,有很多人没意识到一个东西,推销不是你说的天花乱坠,而是我用到了你刚好有。有些问题链接即使点赞很少,但他转化率很高,带货量也不错,因为这东西可能真的只有他一个人在操作,霸屏了知乎这类目的所有流量。

按理来说,电商平台上所有的商品都可以做好物推荐。

耳机,牙刷,球鞋,水杯,生日礼物,自拍杆,窗帘,冰箱,空调,电视剧......

但实际上操作你发现,很多热门领域都有人在操作了,竞争人太多,回答不是很好做上排名,这时候我们需要用淘宝下拉框来辅助做一波筛选,比如说我们搜索耳机。

耳机这个商品在知乎竞争比较激烈,那我们就做蓝牙耳机,做耳机壳,做耳机套,做耳机保护套,做头戴式耳机,做入耳式耳机。

依照这样的思路,我们能够在垂直领域做精,另外还有一种思路,一些品牌的商品是自带流量的,那我们去回复这个品牌+产品的关键词问题,也能获得曝光。

以上就是找问题的两种常用方法,篇幅有限,其他就不说了。

温馨提示:

目前知乎好物这一块还处于蓝海领域,市场上做培训的人鱼龙混杂,这一块大家大家多警惕,真想找人付费学习了,最好是线下面授,这种被坑的情况会少很多。

依照我自己的观点,知乎带货做个温饱收入真不难,多做多观摩同行,也可以多和我交流,至少能让你走很多的弯路,只要肯花心思研究,大概率能做起来。

最后再跟大家分享个知乎好物的高阶玩法:回答引流文章做站内高排名。

先说下这个玩法的思路:这是站内SEO的一个打法,每天都有人在知乎搜索不同的关键词,排名在前面的文章会吸收到这部分的流量,因此假设如果我们的文章能有站内高权重,我们就能获取到更大的曝光量。

具体操作手法:

写一篇知乎盘点文章,请留意,这里说的是文章。

这篇文章是好物推荐的文章,也就是穿插了推广链接的文章,先发布这篇文章,然后将这篇文章链接加上少量文字分别发布在不同问题下的回答,用回答给文章引流,抬高文章站内排名。

强调一点,这篇回答+文字发布到其他问题下面时,文字不能完全相同,更具体来说是不能有32个字完全一样,不然容易被知乎判定「发布同样内容」。

学完前面的玩法,你已经是一个成熟的知乎带货选手啦。剩下的只是坚持不断在同一个领域耕耘(在同个话题下持续回答会获得话题赋予的权重),后期结合知+和生意参谋等工具来辅助选品和曝光,就能稳定的做知乎好物实力玩家。

最后和大家分享一个知识点:学了不代表会,会了不代表懂,懂了不代表你动手去做,谋而后动有时并没有那么适合互联网,相反来说,扯开袖子就动手不定就能莽出一番天地。

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