秋天的第一杯奶茶,是什么?普通人如何借此赚钱?

2020年9月23日13:03:36 发表评论 1,643 次浏览

这两天秋天的第一杯奶茶突然就火起来了,所以我今天特意写篇文章拆解一下。

本文大纲——

1 秋天的第一杯奶茶,是什么?

2 事件为什么会火?

3 有人预谋的吗?

4 普通人如何借此赚

5 如何拓展更多思路?

6 我们能从中学到什么?


1.秋天的第一杯奶茶,是什么?

这是在朋友圈搜到的一张图片,能清楚的表达意思。

按参与的用户群体来分——

(1)情侣(夫妻)

图片里也说了,秋天是一个放温馨的季节,适合谈恋爱。男生会给女朋友发一个红包,说这是秋天的第一杯奶茶,很有仪式感。女生感觉很甜,就会发朋友圈。

其他女生看到,就会暗示、或者明示男朋友,你看,别人家的男朋友,都给女朋友买第一杯奶茶了,你给不给我?

其他男生看到,会想,别人的男朋友给女朋友发第一杯奶茶,我要是不发,不一定会有啥后果,还是先发制人吧。

然后,发了奶茶,和收到奶茶的,都有一定概率会发朋友圈。又被其他情侣看到,于是就进一步扩散。

(2)爱慕

一个男生喜欢一个女生,但又不敢明着表白,怕被拒绝。就可以趁这个事情,给女生发一个奶茶红包,含蓄的表达自己的喜欢。

然后发个朋友圈,暗示这个红包有喜欢的意思。

女生如果收了,那说明有戏,可以继续发展。

女生如果没收,那说明没戏。

你看,一个红包,就完成了这个关系的 MVP。

女生喜欢男生,也同理。

2 者都有大概率会促进事件传播。

(3)单身

单身朋友看到这个,就会很郁闷。前段时间用七夕蛤蟆撒狗粮,现在又突然冒出一个第一杯奶茶?太烦人了。

啥?一杯奶茶要 52 块钱,这是多大的桶啊?我给你做个表情包。

光喝奶茶,有啥意思?

给你们升级一下!

再搞怪一下。

3 个用户群体,参加这个事件后,都有很大概率发朋友圈、微信群、微博、公众号等,于是就进一步传播,最终导致事件爆火


2.事件为什么会火?

《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》里写过——

我们看到一个成功案例,一定要搞清楚背后的底层原理,才更可能把方法灵活变换到不同需求、场景、用户群体,做到触类旁通。

否则,看到一个事件,只能惊叹一句:卧槽,牛逼!然后就没有然后了。

我们来分析一下:日常的秀恩爱形式那么多,各种新奇礼物、花式表白,为什么秋天的第一杯奶茶会这么火?

(1)形式新奇

以前大家秀恩爱,要么是发红包、要么送花,复杂的,写一段文字,写一篇文章,做一个视频。

但这次的事件中的元素——

  • 520
  • 奶茶
  • 爱情

这 4 个元素大家都很熟悉,但结合到一起,就一下变得很有趣。

万维钢在《精英日课》里介绍过一个公式 ——

喜欢 = 熟悉 + 意外。(敲重点,这是原理,熟悉后能触类旁通那种)

你之所以喜欢一个东西,是因为你比较熟悉这个东西。这个效应叫做“多看效应(Mere Exposure Effect)”。

如果面对一个完全陌生的东西,人第一反应肯定是恐惧。因为面对未知事物,人缺乏安全感。而是原始社会遗传下来,基因里留存的东西。就和有人不敢学习新东西一样,因为是新东西是未知的,怕遇到各种困难,所以不去接触。

因此,当你想要做一个让人喜欢的东西,一定要保证它是用户熟悉的。

当然,单纯熟悉还不够,需要加一些意外因素,这样才能人喜欢。

比如,phone 刚出来的时候,乔布斯说,这是【 Ipod + Phone + Internet 】。

  • Ipod:大家熟悉。
  • Phone:大家熟悉。
  • Internet:大家熟悉。

3 者加一起,用户:这还能加在一起?—— 意外。

于是,用户觉得惊喜 —— 喜欢。

这次的事件中的元素——

  • 520,代表我爱你,大家很熟悉
  • 奶茶,线下常见的饮料,大家很熟悉
  • 爱情,永恒的话题,大家很熟悉

在大众认知里,奶茶价格一般都是 3-10 块钱。

  • 52 块钱的奶茶,认知冲突,这是一个意外。
  • 加上爱情,这是一个意外

熟悉的话题,意外的组合,于是大家就会喜欢,觉得很有趣,很好玩,愿意传播。

而且,这是在线上用发送红包的形式,奶茶就变成一个虚拟的东西,发送红包,但不一定真的要去买奶茶,就更增加了一些趣味。

这也是大家经常说,创新 = 旧元素的组合。

因为旧元素用户很熟悉,你把它们组合到一起,就是意外。

于是,用户就会喜欢,这就是创新。

(2)搞怪

这次事件中,大家传播最广的不是秀恩爱的场景,而是那个大桶的奶茶。

以及后面的延伸

如果只是正常的秀恩爱,那就会很平淡,传播度不会那么大。

本来大家心里都明白,52 块钱的奶茶,只是代表一个意思,不是真的有一个价格 52 块的奶茶,但这 2 者确实有关联。

于是,有人把它拿出来,将冲突给放大,就会在和谐的秀恩爱中,增加一分突兀,每个人看到后都会觉得很好玩。于是就更愿意传播。

(3)时间节点

今年因为疫情,大家的心情都或多或少受一些影响,整体上会有一些沉重。

秋天的第一杯奶茶,在这个节点上,既传播了爱,让大家觉得温馨。也带来趣味,让大家得到欢乐。

平静生活中增加一些色彩,更美好,大家就更愿意传播。

(4)成本小

520 代表我爱你。

但这次事件的红包,是 52 块。在发红包,或者微信转账的时候,加上小数点显示的是「52.00」,也能代表 520 的意思。

52 块钱,在情侣之间,不多不少,刚刚好。如果是真的 520 元,双方都会有一些心理负担,效果可能就不会太好。

52 块钱,和奶茶的价格相差不是太大,还能用桶来搞怪。如果是 520,那就超出太多了。

形式新奇、搞怪、时间节点、成本小,4 个因素结合到一起,大家会更愿意传播,事件就爆火。


3.有人预谋的吗?

群里有朋友说,这个事情是有预谋的。

可能一开始,那个给女朋友发红包的男生,他是特意想了这个点子,想给女朋友惊喜。

但这个火起来的结果,肯定不是他预谋的。

很简单,他没有收益。

七夕孤寡服务,是人为设计的。因为做这个服务的人,可以赚钱。但这次的秋天奶茶事件,整个流程中并没有可以承接交易的地方,至少目前,我没有看到任何事前计划好的商业场景。

做这件事情的人,是有「预谋」的。

但这件事情火起来,是随机的。

就好像去年国庆节的@微信官方,请给我一面国旗。作者后来接受采访,说自己最初只是打算做一个工具,但工具爆火的情况,完全在他意料之外。

至于后面那些通过微信关键词截流的人,他们并不是在事情发生前,就预谋好了。而是在看到工具小范围火了后,凭借自己的商业敏感性,预测到后面还会继续爆火,于是立刻开始布局,最后涨粉,获得收益。

创业本身就是一个不确定性极高的事情。

就算是那些提前计划,做了很多周全的准备,那也只能提高成功概率,谁也无法在事先就打包票,说一定能成。

拿七夕孤寡来说,这个活动最初的操盘这是紫菜老师,他在生财有术分享了过程。

大众知道七夕孤寡活动时,这个活动已经爆火了。

大家就会认为,这个活动是有人预谋的。

对,也不对。

对,是因为这个活动爆火前,紫菜老师确实做了周全计划。

不对,是因为这个活动的爆火,在他的计划之外。

没有人能 100% 确定,他做一个活动,就一定爆火。因为这中间的影响因素太多,运气、时机、热点等等。我们只能根据已有经验、资源,设计好一系列应对措施,增加活动成功的概率。

还有人说——

有朋友觉得,这个秋天奶茶事件,要么是巧合,要么是人为。

但其实,任何大范围传播的事件,都是计划 + 运气的产物。

计划,是为了保证事件朝人希望的方向发展。

运气,是放大事件效果的催化剂。

缺少任何一个,这件事情都不会成功。

不能单一的认为,是某一个因素决定了事件的成功。


4.普通人如何借此赚钱?

刚才说了,秋天奶茶的整个流程中,没有能进行交易的地方,所以没法做商业变现。

总不能说,你给别人 100 块钱,他帮你给你女朋友发一个 52 块钱的红包,说一句「秋天的第一杯奶茶」,那女朋友可能就变成别人的了。

也不能真的买一个 52 块钱的奶茶,这个活动,就是利用这个认知冲突,才火起来的。

最可能受益的,就是卖奶茶的商家,可以趁这个热点做一波活动,扩大品牌曝光度。

对普通人来说,这个活动没法直接赚钱。但是,它可以引流,间接赚钱。

比如,有不少公众号以「秋天的第一杯奶茶」为标题,文章已经 10w+了。

而且,有不少人执行力强,也用这句话新注册了公众号——

点进去第一个看看

它有 2 类服务来做转化——

(1)加个人微信号

(2)发各类优惠券,用户领取并消费后,他们能得佣金奖励

看下公众号注册时间,嗯,昨天注册的。

昨天一次性发了 5 篇文章,把流量最大化利用,业务很熟练。

点进去第一篇看看,文章就是朋友圈那种信息,阅读 2711。

比我强多了,我的文章平均才 1500-2000 阅读。

我写文章的功夫,又点进去看了一下,3103 。阅读数涨了 400,也就是多了 400+ 关注,这涨粉速度,说明这个活动,还在继续传播。

这和去年国庆的「@微信官方,请给我一面国旗」,是同样的方法。

先用热点时间,汇集流量,然后根据用户属性,提供其他服务,做更多商业化变现。


5.如何拓展更多思路?

《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》里写过——

每个赚钱案例,都能从需求、流量、营销、变现 4 个角度分析方法、思路,然后总结成一个「清单」。

以后遇到新问题,就能从清单里,找到对应的解决方案,根据 场景/用户/需求 灵活变通,做出和自己能力、资源匹配的产品,就更大概率能成功。

因为一切创新都是旧元素的组合,你的清单是根据成功案例总结,所以里面的方法/思路,都经过验证,你参考这些内容,等于站在巨人肩膀上,成功可能性就更大。

前面已经按照这 4 点详细分析了案例,现在我们来看如何拓展复制。

先看一句话 ——

碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候,一定要想一下:这个理论、模式、产品,能不能套用到其他需求、场景、用户,理解了这套组合拳的打法,你会发现,互联网到处都是赚钱机会。

所以,我们就来分析——

(1)需求拓展

我们把这次的活动中的元素拆分开,就可以找到相似需求——

抽几个看看 ——

去年圣诞节的圣诞帽,还有人记得吗?

去年国庆节的@微信官方,请给我一面国旗。

上面的表格,我只是举例,其实每个相关的信息还有很多,比如

中秋:嫦娥、玉兔、月饼、后羿……

这些大家可以去各个内容平台,知乎、豆瓣、QQ空间等,按照关键词搜索,一定能找到大量的相关素材、典故、名人、吉祥物等。按照数据就是需求的抽象化,找到用户需求强烈的故事、案例、词语,然后挨个写下来,排列组合,找到适合的需求。

(2)用户拓展

秋天奶茶事件是针对情侣。

那其他呢?

  • 职场人士:加班严重
  • 90后:年龄大了
  • 程序员:直男
  • 一二线城市:逃离北上广
  • ……

这个依然可以在内容平台,通过关键词调研,找到适合的用户群体。

(3)场景拓展

秋天奶茶活动,是在微信上用红包的场景表达祝福。

能不能换一个场景?

比如,做一个实物的信封,或者明信片等。

这里需要注意一点:在需求/用户/场景间拓展的时候,不能生搬硬套。

生搬硬套确定、一定、以及肯定,是不行的。

一定要结合自己的具体情况,灵活变通。

一个活动成功,是多个因素共同作用的。其中一个变化,那其他一定要变化,否则大概率会失败。

一个活动成功了,说明它的某些地方是有效的。我们把那个有效的地方剥离出来,标记上适合什么需求、适合什么场景、适合什么用户。为什么适合?

用的时候,该怎么用?怎么调整?需要什么能力?需要什么资源?

之前写的积累赚钱兵器库,并不是积累了就一定能赚钱。兵器库是赚钱的基础,它能让你赚的概率变大。

就好像做菜,不同菜有一些关键步骤 ——

红烧肉:煎肉、焖煮、放冰糖

土豆丝:切丝、爆炒、放醋

如果一个人做菜生搬硬套,看到红烧肉需要焖煮,才能更入味。他炒土豆丝的时候,也会放一碗水,把土豆丝盖住,中火焖煮 1 小时。

这做出来的土豆丝,肯定没法吃。

同样的,一个赚钱案例的某个方法很有效,不代表生搬硬套到其他案例上,就一定会生效。必须根据自己的菜、锅、调料、能力、知识、来灵活调整。


6.通过这个案例,我们能学到什么?

我们学习一个赚钱案例,其实和学习知识的过程是一样的。

(1)每学一个知识/理论,要多思考一下,还有哪些案例,能用这个知识/理论解释,找 3-5 个

比如,秋天的第一杯奶茶里用户主动宣传,和夸夸群、@微信官方国旗、圣诞帽,有哪些相同点,这些相同点,就是以后做这类活动能复用的方法。

(2)每学一个知识/理论,要多思考一下,我能用这个知识/理论,改进我、或者我身边的哪些行为/事件?找 3-5 个。

比如,我们看到秋天的第一杯奶茶事件,还有哪些节日、场景,也和它有类似的属性,那也一定藏着类似的机会。

国庆、圣诞、春节,等等。

(3)每学习一个知识/理论,多思考一下,为什么这个知识/理论有道理,它的原理是什么,深入思考,直到没有疑问。

为什么大家都对这类事件感兴趣?

为什么用户愿意主动宣传这个事件?

每个案例都这么捋一遍,再碰到类似事情,大脑就会自动碰出来:以前 XX 这么做过,很赚钱。这个也能参考一下,但 YY 地方需要改进一下。

时间久了,你就会发现 ——

万物皆有需求,

万物皆可赚钱。


最后的话

我们每天周围都会出现很多这类热点事件,大家都在讨论,我们有时会被影响,也想参与进去。

这时候,更应该考虑的是,我关注这个事情,对我有什么帮助?

我能从这个事件里,学到什么东西?是内容的传播原理,还是用户的需求痛点,还是高手的操盘方式。

如果一件事情没法让你成长,那远离它。

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