掌握这6种引流思维,任何行业都能轻松引流

2020年3月7日22:23:42 发表评论 572 次浏览

我知道很多人在卖产或者是选方向都喜欢跟随大众的走向,总感觉做小众的不好引流。

其实这样想很片面,因为大众品虽然受众多,但是竞争者也多;小众品虽然受众少,但是竞争也少。在小众领域只要我们营销能做好,甚至可以直接超过大部分竞争对手,吃到最大的那一块蛋糕。

今天我们就借助一个具体的营销案例,说说做营销的思维该怎么建立,这样,不管你是什么行业,做什么产品,都能大量引流,升职加薪或者创业年入百万!

我们有个学员是做手工吉他的,产品很好很优质,但是因为不懂怎么引流,一直卖的不太好。

那么怎样才能打开局面,引来有购买欲的客人呢?

因为我们这次是说思维方式,所以我说说策略是怎么产生的。

首先,你要想,有购买欲的人会做什么行为?

他们大概率会上百度搜索或者上某宝搜相关产品,就像我们想出门吃东西时第一时间想到的就是美团一样,那么百度和某宝这就是 2 个入口。

我们第一种引流方式就可以选择开通百度竞价,百度网盟、某宝直通车

定向投放到搜索手工吉他相关的词,让搜索的人能看到我们的广告,并进到官网沉淀。这样,我们就把搜索这部分的流量抓到了。

第二种 与产业上下游合作

这群想买吉他的人,还可能做什么?

他们还会到线下店,比如当地琴行,去看琴,找琴。

所以与当地琴行合作,特别是有吉他课程的琴行合作,按照 百分比分佣就可以了。

第三种 与其他流量拥有者合作

有需求的人一定不会都落到你的口袋里,还会落到其他网站站长的口袋里。

所以我们就可以找到那些排名靠前的吉他网站合作,仍然是植入广告,然后分佣即可。

第四种 在兴趣圈子里找人

我曾说过不论任何时候,干什么,人都喜欢扎堆儿,总感觉做点什么事有人一起做会更有干劲儿,有人沟通交流分享经验,提升的更快也更有意思。

所以这些意向客户,除了上网搜索之外,还有非常大的可能会去相关的兴趣圈子。

所以我们找到兴趣圈子,比如百度贴吧、豆瓣小组这些,我都讲过的精准流量池。然后发贴普及吉他学习知识,说自己有教程免费送,留下联系方式,引流到微信再进一步转化。

第五种 在二手交易平台上找人

除了想买一手的人,还有很多人是想买二手的,因为有的人可能就是想玩玩试试也就不想花太多钱,还有一部分是想买好点的,但是一手的太贵肯定就会考虑二手的。

因此,我们到 58 同城、闲鱼上发帖,发布低价转让二手吉他的信息,这样就能得到大量有需求的人的联系方式。

就算是不好成交,也有了大量的潜在客户。

第六种 自己搭建流量池

别人家的流量池引来的流量我们得有地方放,还要持续的广告影响,所以要建立自己的流量池。

比如自己建立公从号,每天更新吉他相关的学习内容,然后免费送学习资料,同样加到联系方式再进一步转化。

以上就是借助“吉他”这个产品我们发散出来的引流营销思维。

总之,想要引流,就要先站在你客户的角度去思考问题。

你想买一个东西都会用哪些方式通过什么渠道,那么你想到的就是你客户的所在之处。上面我说的百度、淘宝、头条、豆瓣、贴吧等等就是我们的流量池。

流量池找到了,接下来就是通过免费送资料,持续提供技巧,免费解答疑问的方式引导流量。

引来流量后就该转化了,我们需要通过我们的工從号或者是朋友圈不断的刺激用户。可以发一些新手学吉他成功的视频案例刺激客户的学习欲望,或者是产品促销信息刺激客户的购买欲望。

就这样一套思路,不管你是什么行业引流都不用愁!

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