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销售秘诀:无法抗拒的七条成交方案

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方案一:送赠品

讲一个经典的销售故事:一个销售员去应聘一家服装店做销售员,该店有一件高端皮袄滞销了三个月一直没卖出去。

老板要求:把这件衣服卖出去就算适用成功。小伙子问其成本价为300刀 、售价600,促销价500.

当天,来了一个贵妇看上了这件摆在橱窗的服装问:“小伙子,你们店的这件衣服卖多少钱?”,刚开始小伙子假装没听见,贵妇问了第二次。

小伙子答道:“我是新来的,不知道额、我问一下我们掌柜的!”

“掌柜的,这件衣服是卖多少钱的?”

掌柜的:“600”

小伙子:“我们掌柜的说了,500!”

贵妇一听,心想:“这小伙子真有点耳聋啊!”于是立马付款500刀就拿走了。

这个故事告诉我们:“消费者不是要买便宜的价格,而是在买东西的时候感觉占到便宜了的心态。”

送赠品方案常见于:一些产品有附属品的,比如卖手机送耳机、贴膜等等。

方案二:试用30天

我记得我以前开淘宝店的时候,我卖户外运动服饰的。

为了加入户外服饰流量扶持的计划,强制加入了一个30天无条件退货承诺。

试用30天计划是对自己产品的信心、也是客户对你产品的信心

当然,30天计划只是为了达到建立消费者信任的目的。目的达成了你还必须得想办法让顾客提前付款,如果你不主动提醒消费者确认付款,大部分客户是不会主动确认付款的。这涉及到售后维护!

提醒:30天试用方案最好是成本低的产品,成本高的资金周转就能把你玩死。

方案三:分期付款方案

分期付款常见于价格高的产品、比如手机电脑等高科技产品,线下的汽车等这些大型产品。

分期付款的方案是建立在为消费者着想的角度,同时也是为了让那些本身就是高价值的潜在顾客不再犹豫的一种手段。

还是那句话:分期付款方案只适合资本能力强的商家来玩的优秀。

方案四:货到付款

货到付款其中有些猫腻,假如你用的是菜鸟物流。你和菜鸟物流签订货到付款协议。你只需要把货寄出去,一旦客户签收钱由菜鸟物流在规定时间内打给你。

货到付款方案适合于微商,暴利产品之类的玩法。

暴利产品我在《认识你生活中的暴利产品》一篇文章中有介绍,这里就不多说了。

货到付款肯定会涉及到退货的问题,只要你玩的是暴利产品退货率给你带来的损失才可以忽略不计。如若不是最好别用这个方案。

方案五:稍后付款

稍后付款的方式是利于消费者一方的一种决策,常见于价格高。你与客户之间是首次合作的情况。

比如之前我在为一家做家装建材的公司提供销售方案的时候就用到这点,要么给点免费试用要么先付1/10的定金。

先付定金的这种就叫做稍后付款。这种方案很适合价格高又复购率高的产品!

方案六:免费体验方案

这种方案常见于网络开课的这些,免费体验的方案其目的还是为了解决客户对你产品的信任这块。

告诉你一个小秘密:我在开淘宝店之前 一个月都是在淘宝大学听公开课,那些老师最终还是要说这次我只带3个学员或者5个、精力有限。

妈的,3000左右的学费3个学员就是1W左右的了。通常仅限名额越少越容易成功。

后来听了内部课程才知道,内部课程其实和公开课差别不大,甚至公开课精华还要多点,为了吸引你消费他们把精华都拿出来讲了。

内部课程只是知识体系全面点而已!

如果你善于整合光免费课就受用了!

这是培训类的一个内幕,从未有人公开过。

方案七:单个广告只推一款产品

我们都知道在淘宝创立初期,淘宝店很多卖家都是把店铺搞成了百货店。那个时候做百货店的容易成功。坑位空缺、所谓你风口你想怎么玩都能赚大钱。

后来,淘宝就扶持精而美的店铺了。之前用百货店玩法的都死翘翘了!

精而美的方案从消费者心理学上来讲就是:消费者在面临多重选择的时候往往容易产生选择性困惑,一旦消费者困惑了那么就和你无缘了!

在做百度竞价的时候我们往往也是做单页,只推一个产品。

当然,在关键词选择时可多词或长尾词推广!

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